List do Akcjonariuszy Delko S.A.

Szanowni Państwo,

Jako nowo powołany Zarząd Delko S.A. przedstawiamy Państwu raport za rok

obrotowy trwający od 1 lipca 2024 r. do 30 czerwca 2025 r. W pierwszej połowie tego

roku obrotowego Grupa Delko funkcjonowała pod kierownictwem poprzedniego

Zarządu. Nasze powołanie przez Radę Nadzorczą nastąpiło w dniu 18 grudnia 2024

r., co oznacza, że w omawianym okresie pełniliśmy obowiązki Zarządu przez ponad

pół roku.

Od stycznia 2025 r. skupiliśmy nasze działania na odbudowie utraconego rynku i

zwiększeniu sprzedaży w zakresie towarów handlowych, którymi Spółki Grupy

handlowały wcześniej. Jednocześnie wprowadzamy nowy asortyment w różnych

kategoriach towarowych. Odbudowaliśmy relacje z dostawcami. Otworzyliśmy nowe

placówki handlowe oraz zamknęliśmy sklepy nierentowne. Pozyskaliśmy nowe –

terytorialnie – rynki zbytu. Zredukowaliśmy koszty działalności Grupy.

Poszerzyliśmy sprzedaż w ramach linii „Zdrowie” o suplementy diety. Mamy w ofercie

towary, których rozszerzony skład minerałów i witamin pomaga uzupełnić niedobory

składników odżywczych w organizmie, które trudno dostarczyć samą dietą.

W ramach działań wspierających sprzedaż wprowadziliśmy ofertę wkładów, zniczy

oraz wkładów LED, które spełniają zmieniające się oczekiwania konsumentów, co

przyczyniło się do wzrostu wartości kategorii marki Granit.

W segmencie „higiena” zrealizowaliśmy kampanię dystrybucyjną nastawioną na

zwiększenie obecności geograficznej naszych produktów. Efektem tych działań było

pozyskanie nowych klientów oraz skuteczna promocja oferty podczas lokalnych

targów handlowych.

Rozpoczęliśmy również dywersyfikację kanałów zakupowych, co pozytywnie wpływa

na konkurencyjność naszej oferty zakupowej. Jednocześnie intensyfikujemy działania

marketingowe zmierzające do zwiększenia rozpoznawalności marek własnych

poprzez kampanie reklamowe w ogólnopolskich mediach branżowych.

Zintensyfikowaliśmy rozwój marek własnych w ramach produktów Delko. Trwają prace

nad wprowadzeniem nowych kategorii, szczególnie w obszarze „zdrowie” i „ochrona

zdrowia”, z naciskiem na promocję zdrowego stylu życia, zarówno wśród osób

aktywnych fizycznie, jak i seniorów.

W ramach rozwoju oferty produktowej wprowadziliśmy nową kategorię – saturatory do

wody marki Vital Efect, dla której Delko S.A. pełni funkcję wyłącznego dystrybutora na

rynku polskim. To partnerstwo stanowi ważny krok w kierunku poszerzenia

asortymentu o produkty z segmentu „dom i kuchnia”, a jednocześnie wzmacnia naszą

pozycję w kategorii urządzeń wspierających zdrowy i ekologiczny styl życia.

Wyniki finansowe

W roku obrotowym trwającym od 1 lipca 2024 r. do 30 czerwca 2025 r.

skonsolidowany zysk netto Grupy Kapitałowej Delko wyniósł 2 892 tys. złotych.

Wynik za drugie półrocze tego roku, czyli za okres od 1 stycznia 2025 r. do 30

czerwca 2025 r., wyniósł 3 184 tys. złotych.

Planujemy w kolejnym roku obrotowym osiągnąć jeszcze lepsze wyniki.

Porównanie rynkowe i otoczenie branżowe

W kontekście rynku hurtowego i detalicznego produktów chemiczno-kosmetycznych

oraz higienicznych należy zauważyć, że cały sektor w Polsce funkcjonuje w warunkach

rosnącej konkurencji i presji kosztowej.

W porównaniu do dużych podmiotów branżowych, Delko S.A. pozostaje bardziej

elastycznym uczestnikiem rynku, co pozwala nam szybciej reagować na zmiany

popytu oraz dostosowywać ofertę do oczekiwań odbiorców.

Pomimo mniejszej skali działalności, elastyczność, specjalizacja oraz rosnąca rola

marek własnych stanowią istotną przewagę konkurencyjną Spółki.

Strategia rozwoju i działania przyszłościowe

W kolejnych kwartałach planujemy dalsze wzmacnianie udziału marek własnych w

sprzedaży całej Grupy. Widzimy w tym obszarze istotny potencjał wzrostu rentowności

oraz budowania rozpoznawalności marki Delko wśród klientów hurtowych i

detalicznych.

Równolegle prowadzimy działania modernizacyjne w obszarze logistyki, zarządzania

zapasami i cyfryzacji procesów handlowych. Wdrożenie nowych narzędzi

informatycznych oraz automatyzacja wybranych procesów operacyjnych przyczynią

się do dalszej redukcji kosztów i poprawy efektywności funkcjonowania Grupy.

Spodziewamy się, że w roku obrotowym 2025/2026 kontynuacja rozpoczętych działań

przyniesie dalszy wzrost sprzedaży i poprawę wyniku finansowego. Zakładamy

utrzymanie pozytywnego trendu w zakresie zysku netto oraz dalszą ekspansję w

segmentach „zdrowie”, „higiena” i „chemia gospodarcza”.

Relacje z Akcjonariuszami

Jako Zarząd przywiązujemy dużą wagę do przejrzystości komunikacji z

Akcjonariuszami. Będziemy na bieżąco informować o kluczowych działaniach,

wynikach i planach rozwojowych Spółki, aby utrzymać pełne zaufanie inwestorów i

partnerów biznesowych.

Dziękujemy Państwu za okazane zaufanie. Jako Zarząd Delko S.A. dokładamy

wszelkich starań, by należycie wypełniać powierzone nam obowiązki i sprostać

oczekiwaniom naszych Akcjonariuszy.

Wiceprezes Zarządu – Mirosław Jan Dąbrowski

Wiceprezes Zarządu – Justyna Schubring-Tężycka

Członek Zarządu – Jarosław Tabienko