Apator pracuje nad wzmocnieniem sił sprzedażowych na rynkach zagranicznych

"Prowadzimy bardzo aktywną działalność w zakresie weryfikowania rynku odnośnie możliwości rozwoju nie tylko w tradycyjnych segmentach, w których jesteśmy, ale idąc poza segmenty, co nie oznacza zmiany strategii, a otwartość na szukanie możliwości rynkowych, które w przyszłości mogą być równowagą dla segmentów, które obecnie mamy. Kluczowa jest sprzedaż" - powiedział prezes Maciej Wyczesany.

"Widzimy pierwsze efekty już podjętych aktywności w 2024 r. i 2025 r. - polegają na wzmocnieniu sił sprzedażowych i budowaniu sieci sprzedaży bardziej aktywnej niż dotychczas w Europie, ale i wyjście poza Europę z naszymi produktami głównie na rynki Bliskiego Wschodu, które wydają się perspektywiczne, ale trudne i wymagające czasu na wypracowanie tam pozycji" - dodał.

Jak wyjaśnił, na większych rynkach eksportowych grupa wzmocniła siły sprzedażowe i zmieniła struktury odpowiedzialności za rynki.

"Mam nadzieję, że przełoży się to na zwiększenie sprzedaży eksportowej w przyszłym roku. (...) Kierujemy procesem przekształcania w huby, by wykorzystać struktury, które mamy, a w krajach, w których ich nie mamy, te struktury założyć – docelowo ma to prowadzić do sprzedaży grupowej, a nie tylko konkretnego segmentu np. gazu, a być przedstawicielem oferty całej grupy. Stopniowo przekształcamy sieć sprzedażową w sieć całej grupy" - powiedział.

"Aktywnie pracujemy nad rynkiem – nie tylko szukamy możliwości rozwoju w segmentach pokrewnych do naszej głównej działalności, ale i możliwości współpracy – jak np. w konsorcjum dronowym. Ze swoimi kompetencjami możemy być partnerem albo trampoliną dla firm, których kompetencje możemy uzupełnić w zakresie doświadczenia np. w skalowalności produkcji, wejścia na nowe rynki, czy rozwiązań profesjonalnych" - dodał.

Grupa szuka więc możliwości zwiększenia skali działalności, a także uzupełnienia portfolio produktowego i kompetencyjnego.

We wrześniu Apator informował o nawiązaniu współpracy z FlyFocus oraz Phoenix Systems w celu opracowania nowej wersji drona FPV przystosowanego do seryjnej produkcji w Polsce.

Jak podawano, intencją współpracy jest wspólny udział trzech polskich firm w przyszłych postępowaniach przetargowych dotyczących dostaw dronów dla Sił Zbrojnych RP. Drony będą spełniały wysokie wymagania wojska pod względem bezpieczeństwa, jakości i niezawodności (w szczególności zgodność z normami NATO STANAG).

"Nie ma zamówień, konkretnych wartości (...). Nasza rola byłaby rolą integrującą i skalującą produkcję (...). Jesteśmy w konsorcjum, które pracuje nad rozwiązaniami i z naszymi kompetencjami jesteśmy naturalnym partnerem, gdyby MON doszedł do wniosku, że potrzebuje współpracy także z sektorem prywatnym w skalowalności tego typu produkcji" - powiedział Wyczesany.

Po trzech kwartałach sprzedaż grupy Apator wyniosła 865,9 mln zł, co oznacza spadek o 7 proc. rdr.

W segmencie Energii Elektrycznej sprzedaż wyniosła 410,4 mln zł (-4 proc. rdr), w segmencie Gazu 158,3 mln zł (-26 proc. rdr), a w Wodzie i Cieple 297,2 mln zł (+4 proc. rdr).

Sprzedaż krajowa wyniosła w okresie trzech kwartałów 524,9 mln zł, a zagraniczna 341 mln zł.

EBITDA za 9 miesięcy wyniosła 117,6 mln zł (+2 proc. rdr), a skorygowany wynik netto 51,3 mln zł, porównywalnie rdr.

"To były bardzo dobre trzy kwartały i ten trzeci kwartał potwierdził tendencję rozwoju wyników i wskaźników, że idziemy w kierunku poprawy na poziomie EBITDA, przy trochę niższych przychodach, ale realizując program inwestycyjny modernizacji parku maszynowego i inwestycji w nowe produkty, przy bardzo dobrym cash flow i bezpiecznym poziomie zadłużenia, utrzymując bardzo aktywną postawę w zakresie pozyskiwania nowych kontraktów i penetracji rynków, na których dotychczas byliśmy w ograniczonym okresie. Nie przekłada się to jeszcze bezpośrednio na przychody, ale myślę, że jest dobrym prognostykiem na przyszłość jeśli chodzi o zdobywanie nowych rynków, szczególnie zagranicznych" - powiedział prezes.

Niższe rdr przychody to - jak poinformował prezes - efekt wysokiej bazy w segmencie energii elektrycznej, jak i zmian przetargu w segmencie gazu.

"Pozytywne jest to, że przy niższych przychodach jesteśmy w stanie wypracować wyższy wynik EBITDA i to jest dobry prognostyk, który potwierdza efekty działań optymalizacji kosztów i efektywności operacyjnej (...). Coraz więcej z naszej działalności i rentowności przekłada się w zakresie zastosowania rozwiązań systemów kompleksowych, którymi dysponujemy w zakresie energii elektrycznej, jak i wody i ciepła. To trend, który w przyszłości powinien mieć znaczący udział w naszych przychodach i rentowności" - dodał Wyczesany.

Jak wyjaśnił, wzrost poziomu magazynów wynika z harmonogramów dostaw przyszłych kontraktów, a poziom zapasów jest zdrowy.

Zarząd podtrzymuje, że najlepsze perspektywy ma segment Wody i Ciepła - ma największe szanse wzrostu w obrotach, jak i marży.

"Nadal 50 proc. udział ma Polska – głównie są to segmenty spółdzielczy i wodociągowy, więc polski rynek pozostaje ważny, ale coraz większe znaczenie mają rynki zagraniczne, szczególnie w technologii ultradźwiękowej" - powiedział prezes.

Interesujące dla grupy są rynki europejskie, np. niemiecki, hiszpański, włoski, skandynawski, ale i kraje Bliskiego Wschodu.

W prezentacji Apator podał, że zakłada CAPEX na poziomie 5-7 proc. przychodów. W ocenie zarządu poziom inwestycji nie wpłynie znacząco na możliwości dywidendowe.

"Dla długofalowej perspektywy działalności grupy wzmocnienie sił sprzedażowych na rynkach zagranicznych jest koniecznością, bo rynek się mocno konsoliduje wokół dużych firm, mocno pracują fundusze międzynarodowe. (...) Musimy się okopać na tych rynkach, mieć zasoby, by realizować wyższą sprzedaż eksportową. (...) Informację odnośnie dywidendy przekażemy w drugim kwartale 2026 r. Chciałbym, by dywidenda była wypłacana na jak najwyższym poziomie i trzymamy się naszej polityki dywidendowej. (...) Poziom CAPEXU nie powinien zaburzyć znacząco poziomu dywidendy" - ocenił prezes. (PAP Biznes)

doa/ ana/