Goodspeed chce być obecny na kilku rynkach w regionie (wywiad)
Goodspeed, firma świadcząca usługi logistyczne dla producentów cateringów dietetycznych, chce w przyszłym roku pokryć swoim zasięgiem całą Polskę. W planach ma rozwój w Europie Środkowo-Wschodniej, docelowo chce być obecna na co najmniej kilku rynkach w regionie - poinformował PAP Biznes Sylwester Rypina, prezes i współzałożyciel spółki.
"Dostarczamy diety pudełkowe od ponad 230 producentów, to około 25 mln paczek rocznie. Rekordowo jednego dnia dostarczyliśmy blisko 80 tysięcy paczek. Docieramy do około 5 tys. miejscowości. Cały czas poszerzamy siatkę dostaw, jesteśmy we wszystkich aglomeracjach, mamy w planach dalszy rozwój w mniejszych miejscowościach. W przyszłym roku chcielibyśmy pokryć swoim zasięgiem całość Polski, wypełniając ostatnie biały plamy na mapie dostaw" - powiedział PAP Biznes prezes Sylwester Rypina.
"Naszym celem jest też rozwój poza Polską na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej. Rozwijamy się organicznie i przez akwizycje. Obecnie działamy na rynku czeskim, rozbudowujemy tam naszą działalność. Przyglądamy się też kolejnym rynkom w regionie. Docelowo chcielibyśmy być obecni na co najmniej kilku rynkach w regionie" - dodał.
Jak poinformował, w planach jest także dywersyfikacja sprzedaży o nowe segmenty rynku.
"Pozyskaliśmy kolejny certyfikat potwierdzający spełnienie najwyższych międzynarodowych standardów zarządzania jakością w dostawach w temperaturze kontrolowanej dla branży farmaceutycznej" - powiedział Rypina.
W ocenie prezesa Goodspeed jest dziś spółką logistyczno-technologiczną. Poza logistyką firma dostarcza cały ekosystem dla producentów cateringów dietetycznych.
"W ostatnich dwóch latach sfinalizowaliśmy dwie akwizycje, które miały na celu wzmocnienie naszych usług cyfrowych. Dzięki przejęciu StockEasy mamy aplikację monitorującą food cost - ceny produktów dla branży gastronomicznej i – szerzej – producentów żywności oraz system CRM dla branży cateringowej dzięki akwizycji Caterings" - powiedział Sylwester Rypina.
W trzecim kwartale ubiegłego roku spółka uruchomiła Foodango - marketplace, porównywarkę cenową dla cateringów dietetycznych.
"Nasza platforma łączy producentów diet pudełkowych i konsumentów w jednym miejscu; pomaga producentom w dotarciu do nowych klientów i zwiększeniu sprzedaży. W przypadku niektórych graczy sprzedaż poprzez Foodango stanowi istotny procent ich przychodów i daje także możliwość upsellingu" - powiedział prezes, dodając, że platforma oferuje też multidietę, czyli możliwość elastycznego zamawiania każdego dnia posiłków od innego producenta.
Goodspeed ma hub magazynowy w Ołtarzewie, pod Warszawą, o powierzchni 2,3 tys. m kw. Ponadto posiada mniejsze centra logistyczne w miastach wojewódzkich.
"W tym roku wraz ze wzrostem skali działania planujemy rozbudowę naszego magazynu, podwojenie powierzchni. W tym roku chcemy tę inwestycję także zakończyć" - powiedział Rypina.
Jak wskazał prezes, na rynku logistyki cateringów dietetycznych działają trzy większe firmy, ale Goodspeed jest jedynym niezależnym dostawcą koncentrującym się na logistyce i pozostałych rozwiązaniach dla cateringów dietetycznych.
"Fundamentalną zasadą naszej firmy jest +klientocentryzm+, pod żadnym pozorem nigdy nie konkurowaliśmy, nie konkurujemy i nie będziemy konkurować z naszymi klientami, cateringami dietetycznymi. Goodspeed nigdy nie będzie posiadał producenta cateringów dietetycznych" - powiedział prezes spółki.
W 2023 roku spółka miała ponad 117 mln zł przychodów i 16,5 mln zł zysku netto, w całości reinwestowanego w dalszy rozwój firmy i wspieranie rynku diet pudełkowych.
"W ubiegłym roku rośliśmy o kilkanaście procent i podobne tempo wzrostu chcemy utrzymać w tym roku" - powiedział Rypina.
"Nasze wolumeny rosną, popyt się utrzymuje. Na perspektywy rynkowe korzystnie wpływają także zmiany demograficzne. Rośnie liczba jednoosobowych gospodarstw domowych wybierających często dietę pudełkową zamiast gotowania i alternatyw, co daje im oszczędność czasu i pieniędzy. Na rynek wchodzi nowe pokolenie, które chce mieć szybki i komfortowy dostęp do zdrowej, zbilansowanej diety. Popyt będzie też napędzany coraz większą dostępnością diet pudełkowych poza aglomeracjami, w mniejszych miejscowościach, do których już docieramy z dostawami, ale stale rozbudowujemy obszar logistyczny" - dodał prezes.
Fundusz Enterprise Investors ma niecałe 50 proc. kapitału zakładowego spółki.
Jak powiedział Rypina, spółka nie potrzebuje obecnie dodatkowego dofinansowania, finansuje się z bieżącej działalności.
Pytany, czy w planach są kolejne akwizycje, odpowiedział: "Przeprowadzaliśmy akwizycje i jeżeli będzie jakaś ciekawa oferta na rynku, to będziemy analizować. Rozważamy ewentualne akwizycje w najbliższych latach, monitorujemy rynek, przyglądamy się, prowadzimy szereg rozmów, ale na ten moment nie jesteśmy na etapie finalizacji żadnego przejęcia. Przyglądamy się zarówno mniejszym, jak i większym podmiotom".
"W przypadku większych transakcji nie wykluczamy możliwości ich realizacji ze wsparciem Enterprise Investors, naszego inwestora finansowego. Kluczowym kryterium pozostaje dopasowanie do długoterminowej wizji i strategii rozwoju naszej grupy Goodspeed na rynku europejskim" - dodał.
Pytany, czy rozważany jest scenariusz wejścia spółki na giełdę, Rypina odpowiedział: "Giełda w przyszłości może być jedną z opcji, ale za wcześnie na takie deklaracje. Rośniemy i koncentrujemy się na dalszym rozwoju w regionie CEE".
Anna Pełka (PAP Biznes)
pel/ gor/