Synektik liczy na sprzedaż powyżej 30 urządzeń da Vinci w 2025/2026 i pierwsze umowy z krajów bałtyckich

"Gdybyśmy zsumowali już podpisane umowy, umowy na etapie podpisywania i kontraktowane, ogłoszone postępowania, gdzie z dużym prawdopodobieństwem zakładamy, że wygramy, to mówimy o wysokich kilkunastu urządzeniach, a dochodzą pozostałe projekty. (...) Liczymy na to, że urządzeń będzie powyżej 30 (...). W ramach projektów pojawi się co najmniej kilka urządzeń piątej generacji" - powiedział wiceprezes podczas wideokonferencji pytany o możliwą liczbę sprzedanych systemów da Vinci w bieżącym roku obrotowym.

W okresie dwunastu miesięcy roku finansowego 2024 r. (zakończonego 30 września 2025 r.) sprzedanych i zainstalowanych zostało 27 systemów (19 w Polsce, 5 w Czechach, 3 na Słowacji), w tym 9 w czwartym kw. roku finansowego (7 w Polsce, 1 w Czechach, 1 na Słowacji).

W sumie pod opieką Synektik jest 113 systemów da Vinci, w tym 75 w Polsce.

W październiku 2024 r. Synektik i Intuitive Surgical rozszerzyli o obszar Litwy, Łotwy i Estonii terytoria współpracy i działalności operacyjnej w zakresie dystrybucji produktów Intuitive.

Wiceprezes poinformował, że w bieżącym roku finansowym sfinalizowane może zostać kilka umów.

"Trwa pierwsze postępowanie, w którym bierzemy udział. Rozmawiamy też z drugim ministerstwem (...). Liczę na to, że może uda się podpisać umowę jeszcze do końca grudnia, ale realizacja będzie w pierwszym kwartale kolejnego roku kalendarzowego, a naszym drugim kwartale – i to nie będą jedyne instalacje w tym roku. Łącznie nasze założenia na poziomie 4-5 urządzeń sprzedanych w bieżącym roku finansowym w tych krajach zostaną zrealizowane" - powiedział.

Powtarzalne przychody grupy ze sprzedaży usług (serwisowych, gwarancyjnych, IT) oraz dostaw zużywalnych materiałów i akcesoriów w okresie dwunastu miesięcy roku finansowego 2024 r. wzrosły o 60 proc. do 311 mln zł.

"Mamy podstawę do tego, by szacować, że w kolejnych okresach również powtarzalne przychody będą się charakteryzować wysoką dynamiką, bo wzrasta baza instalacji urządzeń, świadczonych usług, penetracja świadczonych pozostałych usług rozwiązań informatycznych. Przychody powtarzalne to główny +driver+ wzrostu w kolejnych latach" - powiedział Korecki.

"Bieżący rok finansowy będzie sprzyjał wysokiemu wzrostowi bazy urządzeń ze względu na dostępność środków z KPO" - dodał.

Korecki pytany o możliwą dynamikę wzrostu powtarzalnych przychodów w kolejnych latach ocenił, że na poziomie zmian proc. będzie się ona "wypłaszczała", ale wyniki będą rosły pod względem wolumenu.

"Pod względem wolumenu będziemy rosnąć, bo zwiększa się baza. Zmienia się charakter zabiegów, coraz więcej jest wykonywanych zabiegów, gdzie cena narzędzia per zabieg jest wyższa. Więc myślę, że w następnym roku możemy przyjąć dynamikę przychodów powtarzalnych na poziomie ponad 40 proc. rdr w zakresie wolumenowym, a zakresie wartościowym myślę, że będzie trochę więcej niż te 40 proc. i będzie to bardzo dobry wynik. Czyli mówimy o kolejnych kilkudziesięciu mln zł albo więcej w kolejnym okresie" - powiedział.

"Spodziewamy się, że w wolumenach utrzymamy bardzo wysoką dynamikę powtarzalnych przychodów. Będzie następowało wypłaszczenie proc., ale nadal to będą wysokie zmiany, bo mówimy o dynamice ok. 40 proc. rdr (...). Dane dotyczące backlogu, aktywnych ofert i nowo zawieranych umów pokazują, że ten rok będzie istotnie wyższy, jeśli chodzi o sprzedaż urządzeń medycznych, czego nie odnotowaliśmy w poprzednim roku" - dodał.

Jak ocenił wiceprezes, bieżący rok będzie bardzo dobry ze względu na wysoką kontraktację sprzętu medycznego związaną ze środkami z KPO, więc nie będzie to rok powtarzalny pod kątem przychodów, ale w kolejnych latach można oczekiwać tendencji rosnących powtarzalnych przychodów.

"Osiągnęliśmy cel, który zakładaliśmy wewnętrznie na rok, czyli że 50 proc. z całkowitych przychodów osiągniemy z tytułu przychodów powtarzalnych – w ostatnich dwunastu miesiącach udział wyniósł 51 proc. Nasze założenia w perspektywie 2-3 lat to dalszy wzrost – docelowo chcemy dojść, może w perspektywie trzech lat, do 65 proc., w perspektywie dwóch lat do 60 proc." - dodał. (PAP Biznes)

doa/ gor/