Wielton chce uzupełnić portfel o nowe kategorie produktów - Bielak, Wielton (wywiad)

Wielton w III kw. 2025 roku miał 544,8 mln zł przychodów, EBITDA wyniosła 6,5 mln zł, a strata netto j.d. była na poziomie 29,8 mln zł.

"Trzeci kwartał w porównaniu z wcześniejszymi to okres zdecydowanej poprawy wyniku EBITDA. To co się dzieje teraz w ramach usprawnienia funkcjonowania naszej spółki to porządkowanie procesów i optymalizacja struktury kosztowej. Koncentrujemy się na portfelu zamówień, który najszybciej generuje nam gotówkę" - powiedział PAP Biznes Bartosz Bielak, wiceprezes oraz CFO Grupy Wielton.

"Ważne jest natomiast to, że ostatni kwartał potwierdza, iż działania, które wdrożyliśmy zaczynają przynosić wymierne efekty. Powinny one systematycznie odkładać się na wyniku w kolejnych kwartałach, odbudowując naszą rentowność oraz poprawiając płynność operacyjną. Widzimy, że to pierwszy kwartał sygnalizujący powrót grupy na ścieżkę stabilnego, stopniowego wzrostu" - wskazał Bielak.

Jego zdaniem, efekty działań transformacyjnych będą coraz wyraźniej widoczne w kolejnych okresach, szczególnie w obszarze restrukturyzacji kosztowej, która wymaga czasu na pełne wdrożenie.

"Na początku są rozpoznawane koszty związane z odprawami ludzkimi. Efekty na poziomie niższych kosztów są widoczne po trzech lub więcej miesiącach, w zależności od okresów wypowiedzeń. Niektóre zmiany np. te o charakterze bardziej organizacyjno-strukturalnym, np. połączenia, reorganizacje, mają dłuższy horyzont działania z przyczyn formalno-prawnych. W tym zakresie również w ramach grupy coś się dzieje i będzie to widoczne w kolejnych kwartałach 2026 roku" - powiedział.

Wiceprezes poinformował, że gdy sytuacja finansowa się ustabilizuje, grupa chce uzupełnić swój portfel o nowe kategorie produktów.

"Grupa ma historię organicznego wzrostu, ale też historię akwizycyjną. Gdy nasza sytuacja finansowa się ustabilizuje i będziemy mieli możliwości, chcemy zrealizować pewne pomysły związane z uzupełnieniem naszego portfela o nowe kategorie produktów, tak żeby Wielton stał się tzw. one stop shop, gdzie można dostać wszystko w zakresie produktów dla segmentu przyczep i naczep. To oferuje synergię dla klienta, który nie musi szukać produktów u wielu producentów, ale będzie mógł otrzymać wszystko, korzystając z programów lojalnościowych i korzyści długoterminowych" - dodał.

Jak zauważył wiceprezes, grupa Wielton utrzymuje silną pozycję w kluczowych segmentach europejskiego rynku naczep.

"Na rynku polskim jesteśmy aktualnie na trzeciej pozycji, na brytyjskim – na drugiej. Na francuskim rynku, mimo kilkunastoprocentowego spadku całego rynku, wciąż jesteśmy liderem, a nasz udział na tym rynku wzrósł. Jest to dobry przykład, że na bardzo trudnych rynkach, które z przyczyn makroekonomicznych spadają przez słabości gospodarek tych krajów i około recesyjne klimaty, potrafimy zwiększać lub utrzymywać udziały w rynku. To pokazuje siłę tych marek i relacji z naszymi klientami, którzy mimo trudnego otoczenia wracają. W Hiszpanii również notujemy wzrosty powyżej rynku i to są takie zdarzenia, które są dobrym prognostykiem na rok przyszły" - dodał.

"Wierzymy, że rynek w Europie zacznie powoli się odbudowywać. Branża logistyczna jest branżą tzw. wczesno-cykliczną, czyli to ona pierwsza dowiaduje się o wszystkich dobrych i złych rzeczach, które dzieją się w gospodarce. Gdy patrzymy na prognozy wzrostu głównych gospodarek europejskich w perspektywie przyszłego roku, widać w nich lekki optymizm" - wskazał.

Wiceprezes poinformował, że Wielton będzie w kolejnych latach ciężko, ale skutecznie pracował, żeby umacniać swoją pozycję w Europie oraz na globalnym rynku.

"W tej chwili jako Grupa jesteśmy na trzecim miejscu w Europie i jedenastym na świecie jeśli chodzi o wielkość produkcji w naszej branży. Ambicje i aspiracje nas nie opuszczają i wierzymy, że w kolejnych latach nasza pozycja będzie się sukcesywnie poprawiała" - dodał.

Zdaniem Bielaka, dla Wieltonu to był rok dużych wyzwań zarówno w Polsce, jak i na pozostałych rynkach. Grupa musiała zastanowić się nad tym, co dzieje się na rynku, jak wzajemnie może sobie pomóc w tym trudnym otoczeniu i jak wykorzystać synergię.

"Zwiększyliśmy intensywność naszych działań po stronie konsolidacji zakupów. W coraz większym zakresie współpracujemy w ramach grupy w zakresie wspólnego pozyskiwania materiałów i usług na rynkach lokalnych i zagranicznych, konsolidując kategorie zakupowe w jeszcze większym zakresie niż było to historycznie. Dzielimy się praktykami w zakresie zarządzania bieżącą płynnością, kapitałem obrotowym i jego optymalizacją, bo od strony stricte działań finansowych, był on dla nas obszarem szczególnej troski w tak trudnym otoczeniu" - wskazał wiceprezes.

"Zarówno w Polsce, jak i w naszych spółkach zagranicznych, pracowaliśmy nad tym, żeby poprawiała się rotacja zapasów, skracały terminy płatności i należności, tak żebyśmy mogli generować więcej gotówki. To co jest ważne, to przykłady rosnących udziałów na wybranych rynkach. Przykład Wielkiej Brytanii, Hiszpanii i Polski pokazuje, że oferta, którą zrewidowaliśmy jest coraz bardziej atrakcyjna dla klientów" - dodał Bielak.

Wielton poinformował, że ważnym elementem działalności grupy w tym roku była rosnąca współpraca z dużym klientem z sektora e-commerce, dla którego powstał dedykowany produkt.

"Ten projekt chcemy kontynuować w kolejnym roku i następnych latach. Pracujemy z tym konkretnym klientem nad rozszerzeniem zakresu produkcji w przyszłym roku. Jest to ważne z punktu widzenia dywersyfikacji sektorowej, bo świat wokół nas się zmienia, a sektor e-commerce jest cały czas wzrostowym sektorem. Mamy dedykowane rozwiązania dla tej branży, a ten projekt jest przykładem, że nasze rozwiązania są dobrze odbierane przez najważniejszych graczy w tym biznesie" - powiedział wiceprezes.

Bielak wskazał, że 2025 rok jest dla Wieltonu rokiem dużej aktywności w sektorze zbrojeń.

W marcu grupa poinformowała o zawarciu pierwszego kontraktu w sektorze obronności. Wchodząca w skład Grupy Wielton spółka Wielton Defence, odpowiedzialna za dostarczanie rozwiązań transportowych dla sektora obronnego, nawiązała współpracę z Ośrodkiem Badawczo-Rozwojowym Urządzeń Mechanicznych w Gliwicach.

"Sektor zbrojeń jest dla nas bardzo ważnym i perspektywicznym kierunkiem rozwoju. Do tej pory produkowaliśmy zabudowy specjalistyczne dla sektora cywilnego i te same kompetencje naszych inżynierów oraz projektantów przenosimy do sektora zbrojeniowego, tworząc rozwiązania w zakresie nowoczesnej logistyki" - powiedział wiceprezes.

"To, co ważne dla naszych klientów w sektorze cywilnym, to np. rozwiązania telematyczne, czyli takie, które pozwalają na zbieranie informacji, w jaki sposób nasze naczepy i przyczepy są wykorzystywane - jakie są naciski na osie, jaka jest temperatura czy ciśnienie w oponach, styl jazdy kierowców oraz co można zrobić, żeby redukować koszty paliwa, ograniczając całkowity koszt użytkowania tej naczepy lub przyczepy. Te same potrzeby są w sektorze defence. To jest obszar, w którym widzimy stabilny, długoterminowy popyt i potencjał wzrostu. Szczególnie w kontekście zwiększenia wydatków obronnych w Europie" - dodał.

Zdaniem Bielaka, polska armia ma duże potrzeby w zakresie logistyki produktów, w których Wielton się specjalizuje.

"Wierzymy, że nasza oferta, która już znalazła uznanie, będzie się rozszerzała w kolejnych latach nie tylko w Polsce, ale i za granicą. Pracowaliśmy nad uzyskaniem koncesji dla sektora zbrojeniowego na rynku polskim ale też na rynkach NATO, gdzie zdobyliśmy niezbędne certyfikaty pozwalające nam na dostarczanie produktów do Niemiec i Francji, zgodnie z tamtejszymi NATO-wskimi wymogami. Wystąpiliśmy w wybranych przetargach, gdzie oferujemy swoje rozwiązania i mamy nadzieję, że będzie to widoczne jako kontrybucja do strumienia przychodów w przyszłym roku" - powiedział wiceprezes.

"Dzięki uniwersalnemu charakterowi, zarówno pod względem wymogów technologicznych, jak i specyfikacji funkcjonalnej, będziemy w stanie oferować konkurencyjne cenowo rozwiązania klientom zagranicznym, dla których lokalna baza przemysłowa nie jest wystarczająca do zaspokojenia zapotrzebowania. W związku z ogromnymi budżetami realokowanymi na obronność w Europie prawdą jest, że dotychczasowe moce produkcyjne przedsiębiorstw wytwarzających specjalistyczne produkty dla wojska są niewystarczające, co można zaobserwować także w publicznie dostępnych przykładach" - dodał.

Zdaniem Bielaka, branża transportowa przeżywa dynamiczne zmiany, a po trudnych dwóch latach widać sygnały stabilizacji i powolnego odbicia popytu w Europie.

"Klienci coraz częściej poszukują produktów wysokiej jakości, bardziej efektywnych energetycznie i spełniających normy środowiskowe, których restrykcyjność, zgodnie z wytycznymi unijnymi, będzie rosła w kolejnych latach. Poszukują też produktów zdigitalizowanych, co tworzy dla nas nowe możliwości. Klienci nie chcą teraz tylko produktu, ale też pewnego doradztwa np. w jaki sposób lepiej użytkować przyczepę albo naczepę. Wchodzimy więc w rolę doradcy obniżającego koszty wykorzystywania danego komponentu w kosztach firmy logistycznej" - wskazał.

"W tym zakresie, korzystając z telematyki, rozwijamy rozwiązania, które pozwalają na predykcyjne podpowiedzi związane z planowaniem - w jaki sposób monitorować użytkowanie naczepy, tak żeby w dłuższym okresie obniżać koszty jej użytkowania. Dużo pracujemy nad tymi produktami, aby ten komponent informatyczny był rosnący" - dodał.

Bielak poinformował, że Wielton porządkuje również cały obszar after sales.

"Chcemy go skonsolidować, tak żeby w bardziej skoordynowany sposób oferować nasze usługi posprzedażowe, ale też wyróżniać się nowymi rozwiązaniami na rynku. Mamy w naszej strukturze firmę Aberg Connect, która wypracowała rozwiązania unikalne na rynku w zakresie informatycznych usług wspierających użytkowanie naszego sprzętu" - dodał.

Wiceprezes wskazał, że biorąc pod uwagę to, że branża przez dwa ostatnie lata boryka się z wyzwaniami, które dotknęły grupę finansowo, Wielton przeprowadza transformację finansowo-operacyjną całej grupy, żeby być w lepszym miejscu i aby wykorzystać to odbicie, które zdaniem grupy, nastąpi w przyszłym roku.

"Zachowujemy ostrożność kosztową, budujemy silny portfel zamówień, koncentrujemy się na segmentach, które oferują najlepszy potencjał marżowy, czego przykładem jest wspomniany już projekt dla klienta z branży e-commerce" - dodał.

"Pojawiają się w naszej ofercie nowe produkty, których nie oferowaliśmy w takim zakresie wcześniej. Dostosowujemy się do rynku, nasza elastyczność pozwala zaoferować coś, co okazuje się bardzo atrakcyjne dla dużych klientów, którzy wybierają rozwiązanie Wieltonu, a nie europejskiej, głównie niemieckiej konkurencji. Cieszy nas, że w wybranych segmentach wciąż mamy przewagę kosztową oraz technologiczną, bo klienci nie wybierają tylko ceną, ale też funkcjonalnością" - wskazał.

Zdaniem wiceprezesa, patrząc na branżę, można liczyć na to, że przyszły rok będzie lepszy rynkowo, a beneficjentem tego będzie również Wielton.

"Wierzymy, że wyniki Wieltonu w przyszłym roku będą się poprawiały poprzez lepsze otoczenie rynkowe, naszą aktywność posprzedażową oraz w ramach optymalizacji kosztowej, którą prowadzimy w Polsce i w całej grupie" - powiedział Bartosz Bielak.

Małgorzata Bieńkowska (PAP Biznes)

mbi/ osz/