XTB chce jako pierwszy na rynku zaoferować OKI

"Czekamy na finalne przepisy, na ich uchwalenie i na tej bazie chcemy być pierwszym domem maklerskim, który OKI zaoferuje. Analizujemy projekty, przygotowujemy się, natomiast nie mamy wpływu na ścieżkę legislacyjną" - powiedział na wideokonferencji Paweł Szejko, członek zarządu XTB ds. finansowych.

Jak poinformował prezes Omar Arnaout, w przypadku OKI priorytetem będzie aplikacja mobilna, a w drugim kroku - aplikacja webowa.

Plan produktowy XTB na 2026 rok zakłada też m.in. nowe produkty inwestowania długoterminowego, margin trading oraz udostępnienie klientom rozszerzonych godzin handlu (w pierwszej kolejności XTB planuje wprowadzić handel na rynku amerykańskim w formule 24h / 5 dni w tygodniu, a następnie stopniowo udostępniać rozszerzone godziny także na rynkach europejskich).

"Jeżeli chodzi o 2026 rok, to w dalszym ciągu skupiamy się bardzo mocno na kryptowalutach oraz opcjach. Opcje już są w tej chwili obecnej dostępne dla klientów na Cyprze i plan jest taki, że w pierwszym kwartale zostaną również zaoferowane przynajmniej w jednym z naszych oddziałów. (...) Jeżeli chodzi o kwestię kryptowalut, to plan jest taki, żebyśmy mieli już wersję +friends and family+ jeszcze w ciągu pierwszego kwartału i mam nadzieję, że nasi klienci już będą mogli korzystać z naszej oferty przynajmniej w kilku oddziałach w drugim kwartale bieżącego roku" - powiedział prezes.

W 2025 r. skonsolidowany zysk netto XTB wyniósł 643,8 mln zł wobec 856,9 mln zł rok wcześniej, co oznacza spadek o 24,9 proc. rdr. Skonsolidowane przychody operacyjne osiągnęły wartość 2.146,8 mln zł wobec 1.873,4 mln zł rok wcześniej, przy kosztach działalności operacyjnej na poziomie 1.312,5 mln zł (886,7 mln zł w 2024 r.).

W 2025 r. liczba klientów wzrosła o 864 tys. (wzrost o 63,5 proc. rdr) z 1,36 mln klientów do ponad 2,16 mln klientów. Liczba aktywnych klientów w 2025 r. zwiększyła się do poziomu blisko 1,19 mln, co daje wzrost o 69,7 proc. rdr.

"Priorytetem dla nas na 2026 rok jest dalszy przyrost bazy klienckiej oraz budowanie marki globalnej. W związku z tym oceniamy, że w 2026 roku łączne koszty działalności operacyjnej mogą kształtować się na poziomie wyższym nawet o około 30 proc. od tego, jaki zaobserwowaliśmy w 2025 roku, a koszty marketingu mogą wzrosnąć o około 50 proc. rok do roku. Jednocześnie zakładamy, że średni koszt pozyskania klienta powinien pozostać na poziomie porównywalnym do tego, jaki zaobserwowaliśmy w latach 2023-2025" - powiedział wiceprezes Paweł Szejko.

Wraz ze wzrostem zakładanych kosztów marketingu XTB podniosło założenia co do liczby pozyskiwanych w 2026 roku nowych klientów.

"W tym roku nasz plan minimum zakłada pozyskiwanie średnio co najmniej między 250 a 290 tysięcy nowych klientów kwartalnie. Dodatkowo, w perspektywie średnioterminowej, czyli w latach 2027-2029, nakłady na marketing mogą rosnąć o około 30-40 proc. rok do roku przy jednoczesnym założeniu, że średni koszt pozyskania klienta powinien być na podobnym poziomie jak w latach 2023-2026" - powiedział wiceprezes.

"Naszą ambicją w perspektywie średnioterminowej jest wzrost liczby nowych klientów o około 30 proc. rok do roku" - dodał.

Prezes Omar Arnaout, pytany, czy założenia co do pozykiwania nowych klientów w latach 2027-29 nie są zbyt zachowawcze, biorąc pod uwagę plan utrzymania w kolejnych latach kosztu pozyskania klienta na poziomie około 700 zł, odpowiedział: "Szacunki, które podajemy, jeżeli chodzi o liczbę nowych klientów z roku na rok są zdecydowanie przez nas przekraczane i jestem praktycznie przekonany, że w tym przypadku będzie podobnie. Wolimy jednak na razie podejść do tego w sposób zachowawczy".

"Odzwierciedleniem tej zachowawczości jest fakt, że w styczniu - do momentu publikacji wstępnych wyników - dołączyło do nas około 117 tys. nowych klientów, więc jeżeli byśmy pomnożyli to przez nawet 11,5, uznając, że okresy wakacyjny i świąteczny są spokojniejsze, to tak czy inaczej, będzie to już wyżej niż nasze prognozy" - dodał.

Wiceprezes Szejko poinformował, że spółka nie ma planów związanych z dual listing.

"Historycznie spółka analizowała ten temat, natomiast biorąc pod uwagę głosy od doradców i własne przemyślenia, uznaliśmy, że wartość dodana z dual-listingu jest bardzo znikoma, więc ten temat dalej nie był przez nas eksplorowany" - powiedział.

Rekomendację w sprawie dywidendy zarząd XTB planuje przedstawić w marcu. (PAP Biznes)

pel/ gor/