cyber_Folks po przejęciu PrestaShop będzie mocniej inwestować w obszar R&D

Grupa cyber_Folks wspólnie z Syliusem podpisała porozumienia dotyczące nabycia PrestaShop, jednej z największych na świecie platform open-source dla e-commerce. PrestaShop obsługuje 230 tys. aktywnych sklepów na całym świecie, które w 2024 roku wygenerowały 22 mld euro GMV. Sylius wspiera większe i bardziej złożone projekty (klasy Enterprise i mid-market) o łącznej wartości sprzedaży (GMV) szacowanej na ok. 7 mld euro rocznie.

"Po przejęciu skala działalności grupy cyber_Folks będzie porównywalna z europejską działalnością Shopify. W świecie high-tech, tam gdzie skalowalność ma bezpośredni wpływ na budżety, jakimi dysponujemy - jeśli chodzi o możliwości R&D, tworzenie produktów czy liczby zatrudnianych pracowników i ich kompetencje - skala ma ogromne znaczenie" - powiedział PAP Biznes Jakub Dwernicki.

"Mamy razem w tym momencie 260 tys. sklepów. To daje nam skalę i przychody, które pozwolą jeszcze mocniej inwestować w obszar R&D, ponieważ przestrzeń do monetyzacji jest znacznie większa" - dodał.

Prezes wskazał, że bardzo ciekawy jest tu dostęp do ekosystemów typu App Store - w Shoper grupa posiada App Store, a w PrestaShop i w spółce Sylius ma Marketplace aplikacji.

"W Shoper dotychczas mieliśmy partnerów, którym i tak już opłacało się budować aplikacje dla 20 tys. klientów. My tę skalę w tej chwili podnosimy trzynastokrotnie, więc sens tworzenia dla nich nowych rozwiązań jest jeszcze większy" - powiedział Jakub Dwernicki.

"Dzięki temu portfolio spółek, które chcą z nami współpracować, istotnie rośnie. Mamy także bardzo dużo korzyści związanych z partnerami, którzy dzisiaj żyją z PrestaShop, Sylius, ale też z Shopera, cyber_Folks czy Vercomu. Często są to rozdzielne grupy, ale w momencie, gdy możemy zaoferować im tak szerokie portfolio, liczymy na to, że będą polecać więcej tych usług między sobą. Jeśli partner sprzedawał dotąd tylko jedno rozwiązanie, to nie miał wyjścia i zawsze mówił, że jest ono najlepsze. Dzisiaj ma wybór dla klienta. Tym samym suma partnerów z poszczególnych ekosystemów się zwiększa, a my mamy dużo większe dotarcie do nowych klientów. Budujemy marketplace i ekosystem w obie strony" - dodał.

Podał, że jest to kluczowe, ponieważ obecnie świat jest oparty o dużych graczy - mali, mając zbyt małe budżety, nie są w stanie się rozwijać.

"Patrzę na to również w kontekście geopolitycznym. Mamy wojnę handlową między Stanami a Chinami, gdzie Europa jest trochę pionkiem w grze, a nie podmiotem. Uważam, że potrzebujemy jako Europa takich dużych technologicznych spółek, jaką właśnie się stajemy, żeby konkurować z graczami amerykańskimi – chociażby z Shopify, który choć jest kanadyjski, to jest notowany na amerykańskiej giełdzie i operuje głównie na tamtejszym rynku. Shopify drenuje nasz europejski ekosystem z pieniędzy i przestrzeni do posiadania własnej technologii" - powiedział.

"Jeśli nie będziemy mieli towarów na wymianę czy technologii, staniemy się wasalem świata, a tego naprawdę nie chcemy. Cieszę się, że mamy dziś przestrzeń, by budować duży europejski podmiot technologiczny, bo takich spółek w Europie po prostu nie ma" - powiedział.

PrestaShop obsługuje 230 tys. aktywnych sklepów na całym świecie, które w 2024 roku wygenerowały 22 mld euro GMV. Sylius wspiera większe i bardziej złożone projekty (klasy Enterprise i mid-market) o łącznej wartości sprzedaży (GMV) szacowanej na ok. 7 mld euro rocznie. Po włączeniu obu podmiotów do ekosystemu cyber_Folks łączna wartość GMV wyniesie około 35 mld euro.

"Wszystkie te podmioty będą się bardzo mocno wspierać w obszarze dosprzedaży usług. Rynek PrestaShop to ogromny rynek dla wszystkich naszych rozwiązań: Apilo, Sellintegro, MailerLite, czy dla hostingu cyber_Folks. Widzimy tu przepotężną możliwość monetyzacji. Oprogramowanie dostarczane przez PrestaShop czy Sylius pozostanie darmowe, ale to jest przestrzeń, którą dajemy klientowi, wiedząc, że jeśli chce efektywnie działać w Internecie, musi skorzystać z naszych dodatkowych narzędzi" - powiedział Jakub Dwernicki.

"Budujemy narzędzia oparte o AI, jak asystent sprzedawcy analizujący transakcje i poprawiający konwersję. To są już rozwiązania płatne. Nikt nie będzie zmuszał merchanta do ich zakupu, ale wierzymy, że ci, którzy chcą rosnąć i się rozwijać, wybiorą nasze narzędzia. To model Freemium na bardzo dużym rynku" - dodał.

Prezes wskazał, że jeśli chodzi o to, czy można spodziewać się innych przejęć - to jest o tyle ciekawe, że ta transakcja nie zawęża grupie puli celów, a wręcz ją rozszerza.

"Nagle ma sens przejmowanie mniejszych podmiotów z rynków Europy Zachodniej czy usług komplementarnych. Przestrzeń do M&A się powiększa i cały czas nad tym pracujemy. U nas to nieustanny proces, ta maszyna się nie zatrzymuje. Nawet po skończeniu dużej transakcji w pipeline mamy kolejne firmy, które analizujemy" - powiedział.

Przewidywana cena sprzedaży 100 proc. akcji PrestaShop na dzień zapłaty ceny wynosić będzie 53,765 mln euro.

"Uważam, że jest to zdecydowanie atrakcyjna cena - z perspektywy GMV, skali rynku i partnerów. Nie patrzyłbym jednak dzisiaj na relację ceny do obecnych wyników finansowych, bo w tej firmie identyfikujemy wiele obszarów, które możemy szybko poprawić. Relacja wyceny do wyników zbuduje się dopiero wtedy, gdy zaczniemy nią w pełni zarządzać" - powiedział.

"Odnośnie 'kompletnej drabiny produktowej' i płynnej migracji klientów to dokładnie o to nam chodzi. Ta migracja jest możliwa w każdą stronę. Wyobrażamy sobie przechodzenie z PrestaShop do Shopera, bo klient wybiera płatne rozwiązanie, orientując się, że jest ono tańsze niż 'bezpłatne', za które i tak musi płacić przy wdrożeniach czy customizacji" - dodał.

Wskazał, że grupa zakłada też migrację w górę – na Syliusa – dla klientów, którym biznes mocno rośnie i wyrastają z dotychczasowych rozwiązań. Podał, że do tej pory grupa traciła ich na rzecz konkurencji, a obecnie może zaproponować kompleksowe rozwiązanie wewnątrz grupy.

"Jeśli chodzi o architekturę headless i Composable Commerce, które wnosi Sylius – obszary te są dlatego tak popularne, bo obecnie wszędzie liczy się specjalizacja. Mamy różne warstwy i komponenty. Na przykład Apilo odpowiada za integrację i backend. To, co widzi klient klikając 'kupuję', to tylko wierzchołek góry lodowej. Od kuchni musi zapracować mnóstwo komponentów: przechowywanie towaru, zdjęcia, opisy, systemy zarządzania zamówieniami (OMS)" - powiedział.

"System headless pozwala klientowi dowolnie układać te puzzle. W przeciwieństwie do systemów, które mają w sobie wszystko naraz i są trochę do niczego, tutaj każdy element jest wysoce wyspecjalizowany" - dodał.

Podał, że w kwestii AI grupa największe kompetencje ma obecnie w Shoperze.

"Nasz zespół AI-owy będzie budował produkty dla wszystkich spółek w grupie: Syliusa, PrestaShop i cyber_Folks i Shopera. To daje nam eksterytorialność rozwiązań AI. Skala pozwala na budowanie takich systemów z sensem. Te kompetencje (data mining, data science) już teraz dodamy naszym merchantom jako kolejny obszar monetyzacji środowiska Open Source" - powiedział.

"Odnośnie zasięgu geograficznego - Europa stanowi około 70 proc. rynku zarówno w PrestaShop, jak i Syliusie. Około 30 proc. rynku to reszta świata. Nasze trzy główne rynki w Europie - już po transakcji - to Francja, Polska i Hiszpania. Oczywiście nadal Europa Środkowa to dla nas bardzo ważny rynek, ale trzeba zwrócić uwagę, że ona już nie odpowiada za 100 proc. liczby sklepów" - dodał.

Wskazał, że Polska odpowiada już tylko za 15 proc. liczby sklepów, a cała Europa Środkowa (razem z Polską) za 40 proc. Podał, że odnośnie przychodów to na razie Polska bardzo mocno odpowiada za ich większość.

"Potrzebujemy tej dywersyfikacji, by być niezależnym od koniunktury na jednym rynku. W PrestaShop największym rynkiem jest Francja, potem Hiszpania, Włochy i Polska. Świetnie się składa, bo w Polsce PrestaShop ma 20 tys. sklepów, a cyber_Folks obsługuje połowę z nich na swoich serwerach" - powiedział Jakub Dwernicki.

"Odnośnie modeli biznesowych to absolutnie najwyższą marżowość w ujęciu długoterminowym ma model SaaS, ze względu na abonament i take rate. W modelu Open Source nie ma abonamentu, ale są prowizje od sprzedaży aplikacji czy wtyczek płatności. Ponieważ sami jesteśmy dostawcą części tych aplikacji, zgarniamy zarówno prowizję, jak i cenę produktu. Niemniej, SaaS ma wyższy poziom monetyzacji" - dodał.

W poniedziałek domy maklerskie przedstawiły swoje rekomendacje inwestycyjne na 2026 rok. Wśród polecanych akcji znalazły się cyber_Folks, które zostały wyróżnione m.in. przez: DM Trigon, DM mBank i DM Noble Securities.

Anna Lalek (PAP Biznes)

alk/ gor/