Fabrity liczy na wzrost w 2026 r. m.in. w obszarze nowych usług krytycznych

"2025 r. to był rok bardzo intensywnych działań sprzedażowych i przetargowych. Niestety nie przełożyło się to na przychody w tym okresie z uwagi przede wszystkim na długotrwałość tych procesów przetargowych. Natomiast pozwoliło nam to zbudować bardzo solidne fundamenty na wzrosty w 2026 roku" - powiedział na konferencji prasowej Rafał Graboś, wiceprezes zarządu.

"Udało nam się wygrać kilka dużych przetargów publicznych - nie tylko takich o wysokich budżetach, ale też takich, które wzmacniają naszą pozycję w sektorach krytycznych i poszerzają zakres naszych usług o takie usługi jak cyberbezpieczeństwo, inżynieria danych czy usługi chmurowe" - dodał.

Wskazał, że głównymi klientami spółki są Frontex i PKP PLK.

"W przypadku PKP PLK jest to nasz stały klient od 10 lat (...). Warto wspomnieć, że budżet umowy ramowej (28,4 mln zł netto) jest do podzielenia tylko na dwie firmy, więc upatrujemy tutaj dużego wzrostu, jeżeli chodzi o tego klienta w porównaniu do poprzednich lat" - powiedział Rafał Graboś.

"Jeżeli chodzi o klientów komercyjnych, pomimo wzrostu bazy tych klientów i utrzymaniu właściwie wszystkich znaczących klientów, nie udało nam się wypracować założonych wzrostów przychodów na tych klientach. Głównie z powodu takiej ostrożności, wstrzemięźliwości w inwestowaniu tych firm, szczególnie w rozwiązania o niższej krytyczności - czyli takich, które wspierają procesy back-office'owe" - dodał.

Podał, że Fabrity obserwując ten trend jeszcze więcej czasu poświęciło na to, żeby wypracować ofertę, która idzie w kierunku wyższej krytyczności i innowacyjności, głównie z zastosowaniem sztucznej inteligencji.

"Zrobiliśmy to właśnie po to, aby u tych istniejących klientów poszerzyć portfel zamówień, poszerzyć portfel usług, ale też aby oferować nowym klientom, głównie przemysłowym, bardziej atrakcyjną ofertę, która jest ulokowana bardziej w tych procesach krytycznych, biznesowych" - powiedział.

"Udało nam się utrzymać wysoki wskaźnik retencji klientów. Z uwagi na to, że większość tych klientów to są duże międzynarodowe firmy, korporacje o wysokim potencjale nabywczym, to upatrujemy szans na wzrost w 2026 roku właśnie w obszarze tych nowych usług cechujących się wyższą krytycznością i innowacyjnością" - dodał.

Wskazał, że spółka już w IV kw. 2025 r. obserwowała spore zainteresowanie tymi usługami - przede wszystkim w obszarze zapewnienia jakości w procesach produkcyjnych, analityce danych produkcyjnych, monitoringu i optymalizacji energii, z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.

"Zainteresowanie było duże u aktualnych, ale również u nowych klientów z branży przemysłowej, szczególnie na polskim rynku. Tu warto to odnotować, bo polski rynek na tle Europy, szczególnie regionu DACH, wygląda bardzo dobrze. Zatem wiążemy nadzieję z tym rynkiem w 2026 roku" - powiedział Rafał Graboś.

"W obszarze klientów publicznych przede wszystkim chcemy wykorzystać ten duży potencjał wynikający z podpisanych lub wygranych przetargów w 2025 roku. Przy czym tą aktywność przetargową utrzymujemy również w 2026 r. W pierwszym kwartale złożyliśmy sporo ofert. Rynek publiczny, szczególnie w zakresie usług wynajmu specjalistów czy całych zespołów, on nadal jest bardzo atrakcyjny - szczególnie wysoki popyt jest w sektorach regulowanych i infrastrukturze krytycznej" - dodał.

Na prezentacji wskazano, że główne wyzwania i cele na 2026 r. to m.in.: powrót na ścieżkę wzrostu i utrzymanie rentowności operacyjnej w celu strategicznym, wzrost udziału przychodów z obszarów IIoT, AI, cyberbezpieczeństwa i zaawansowanych platform danych, konsolidacja efektów transformacji organizacyjnej i utrzymanie dyscypliny kosztowej, strategiczne podejście do AI jako czynnika redefiniującego rynek usług IT, a także ekspansja geograficzna na rynek polski, region DACH oraz Wielkiej Brytanii.

Na koniec 2025 r. zatrudnienie w spółce wynosiło 226 osób (−13 proc. rdr).

"Odnośnie poziomu zatrudnienia, czy utrzymujemy cel 400-500 osób na koniec 2026 roku - nie utrzymujemy. Nie wiemy ile to będzie, to jest zupełnie inna sytuacja. (...) Miernik liczby osób zatrudnianych w produkcji dzisiaj powoli traci na znaczeniu. (...) Dużo większe ma znaczenie to, jakie osoby mamy, jak one się wpisują w tą nową kompetencyjną rzeczywistość" - powiedział Tomasz Burczyński, prezes zarządu Fabrity.

W 2025 r. Fabrity wypracowało przychody ze sprzedaży w wysokości 67,1 mln zł (–10,2 proc.).

W raporcie podano, że odnotowany spadek przychodów w ujęciu rocznym był efektem przejściowej luki kontraktowej oraz przesunięć w rozstrzygnięciach kluczowych postępowań przetargowych.

Grupa osiągnęła w 2025 r. wynik operacyjny (EBIT) w wysokości 4,3 mln zł, co oznacza spadek o 2,3 mln zł. Zysk netto wyniósł w tym okresie 3,9 mln zł.

Spółka wypłaciła w 2025 r. dywidendę w wysokości 8,3 mln zł. (PAP Biznes)

alk/ osz/