Grupa Pracuj chce położyć większy nacisk na rozwój w regionie DACH (wywiad)

"Trzy lata temu kupiliśmy softgarden, a więc istotnego gracza na rynku niemieckim i szerzej w regionie DACH. Rośniemy tam szybciej od rynku i taki wzrost chcemy utrzymać w kolejnych latach. Zakładamy, że w tym roku możliwy jest kilkunastoprocentowy wzrost przychodów softgarden, ale docelowo chcielibyśmy wrócić do dynamiki ponad 20 proc.” – powiedział prezes.

"Potencjał wzrostu w obszarze HR Software jest w Niemczech ok. dziesięciokrotnie większy niż w Polsce. Chcemy też położyć większy nacisk na pozostałe dwa kraje z regionu DACH, czyli Austrię i Szwajcarię” – dodał.

Grupa Pracuj działa w dwóch obszarach – serwisów rekrutacyjnych oraz HR Software, który obejmuje systemy do zarządzania rekrutacjami: polski eRecruiter i niemiecki softgarden, działające w modelu SaaS (Software as a Service). Zgodnie ze strategią 2025+ zarząd dąży do zwiększenia udziału przychodów z obszaru HR Software w całkowitych przychodach do 30 proc. w 2025 roku, a w dłuższej perspektywie do 50 proc.

Akwizycja softgarden została sfinalizowana w czerwcu 2022 r.

Prezes poinformował, że to region DACH będzie priorytetem, jeśli chodzi o inwestycje w najbliższych latach.

"Widzimy w Niemczech możliwości tworzenia nowych rozwiązań w obszarze rekrutacji, onboardingu, szeroko pojętego talent acquisition. Chcemy też wejść do segmentu mniejszych firm, gdzie penetracja, jeśli chodzi o rekrutację jest cały czas niższa” – dodał.

W 2024 r. przychody softgarden, systemu do zarządzania rekrutacjami oferującego również usługę multipostingu, wyniosły ponad 146 mln zł w ujęciu netto i były o 9 proc. wyższe niż w 2023 roku. Miesięczne powtarzalne przychody (MRR) z usług oferowanych przez softgarden w modelu SaaS wzrosły o 14,1 proc. rdr do 7,82 mln zł. Wzrost MRR w euro sięgnął 15,7 proc. rdr.

"Rynek był trudny w zeszłym roku, ale jeśli w takim otoczeniu rośniemy w tempie kilkunastu proc., to w momencie zwiększenia skali inwestycji w Niemczech – a takie są oczekiwania – potencjał na wzrost jest naprawdę duży” – powiedział Gacek.

W ocenie prezesa, o ile eRecruiter z powodzeniem działa na rynku polskim i na tym rynku jest skoncentrowany, wykorzystując także synergie z Pracuj.pl, o tyle założeniem dla softgarden od początku było działanie na skalę międzynarodową. Sam niemiecki rynek ma też większe możliwości rozwoju.

"softgarden ma perspektywę wyjścia na inne rynki, ma klientów też z Francji, czy Hiszpanii, ma geograficzne możliwości rozwoju. Spółka jest otwarta pod kątem integracji rynkowych graczy w usłudze multipostingu. To daje nam lepszą pozycję wyjściową, bo klient zamiast zwracać się do kilku serwisów przychodzi do nas, a my jesteśmy dla niego pośrednikiem. Polski rynek w obszarze serwisów rekrutacyjnych jest jednak dużo bardziej płytki. Rynki, gdzie jest więcej graczy to właśnie np. Niemcy, Francja, czy Wielka Brytania” – powiedział.

"Kładziemy nacisk na rozwój organiczny, ale uważnie przyglądamy się innym graczom na rynku. Przejęcie softgarden było dla nas dużym krokiem naprzód, ale skoro już jesteśmy na tym rynku, to kolejne akwizycje mogłyby być łatwiejsze, więc na pewno będziemy je rozważać” – dodał Gacek.

Mimo rozdrobnionego rynku – jak ocenił prezes – interesujących podmiotów, możliwych do przejęcia w regionie DACH nie ma zbyt dużo.

"To też wynika z tego, że w ostatnich latach miało miejsce wiele inwestycji. Zanim np. fundusz będzie chciał wyjść z jakiejś inwestycji, pewnie minie trochę czasu” – dodał.

W ocenie prezesa, wyzwaniem dla rynku pracy w Niemczech będzie m.in. sytuacja demograficzna.

"Społeczeństwo się starzeje, pula pracowników będzie spadała. Oczywiście mnóstwo ludzi emigruje do tego kraju, ale wówczas pojawiają się wyzwania związane z dopasowaniem językowym, specjalizacją, a integracja może być trudna. To perspektywa długofalowa” – powiedział.

"Drugim wyzwaniem – zarówno dla samego rynku, jak i firm na nim działających – jest biurokracja i mała elastyczność tamtejszego rynku pracy. Rozwiązaniem mogłaby być zapewne deregulacja, ale ludzi do pracy i tak będzie brakować” – dodał.

Dominika Antoniak (PAP Biznes)

doa/ asa/