Grupa Pracuj spodziewa się jednocyfrowego wzrostu przychodów w serwisach rekrutacyjnych (opis)

"Zakładamy jednocyfrowy wzrost przychodów w serwisach rekrutacyjnych, dosyć bezpiecznie – po angielsku mówimy na to +mid-single digit+. Zakładamy, że ten wzrost stabilny będzie wynikał ze zbalansowanego wzrostu wolumenów i optymalizacji cen. Planujemy zmianę ceny w obszarze white collar, ale ten miks ogłoszeń się zmienia, bo mamy coraz więcej ogłoszeń w obszarze pink i blue collars, których udział rośnie" - powiedział podczas wideokonferencji prezes Przemysław Gacek.

Liczba projektów rekrutacyjnych opublikowanych w serwisie Pracuj. pl w pierwszych dziewięciu miesiącach 2025 roku zwiększyła się o 1,4 proc. rdr do 387 tys., przy wzroście średniej ceny projektów rekrutacyjnych o 1,9 proc. rdr.

Przychody Grupy Pracuj z polskiego rynku w trzecim kwartale 2025 r, wyniosły 142,6 mln zł (+4,9 proc. rdr), a narastająco od początku roku do końca września sięgnęły 432,4 mln zł (+5,3 proc. rdr).

Narastająco, po trzech kwartałach 2025 r. przychody grupy wyniosły 614,2 mln zł, zysk netto j.d. 184,2 mln zł, a skorygowana EBITDA 285,8 mln zł.

"Nie można mówić o jednym ogólnym rynku pracy, jest dużo różnych obszarów (...). Zawsze są różne trendy, które się ze sobą ścierają. Z jednej strony demografia raczej nie pomaga, bo osób na rynku pracy będzie mniej i nie jesteśmy w stanie tego wypełnić długofalowo tym, że będziemy mieć więcej osób na rynku, więc pojawia się pytanie o tzw. mądrą imigrację. Z drugiej strony, widzimy wzrost wynagrodzeń, który był duży przez ostatnie kilka lat" - ocenił Gacek.

"Zakładamy, że w branży zbrojeniowej, w którą się dużo inwestuje, wzrośnie zapotrzebowanie na pracowników. Widzimy też, że jest wiele firm, które prowadziły centra outsourcingowe, (...) które są przenoszone za granicę z racji kosztów pracy" - dodał.

W ocenie prezesa, w Niemczech widoczne jest spowolnienie na rynku rekrutacyjnym. W Polsce jest trochę potencjalnie pozytywnych sygnałów.

"Są negatywne trendy w Niemczech, to widzimy, patrzymy na liczbę ogłoszeń rekrutacyjnych (...). W Polsce patrzymy na to, co robimy – budujemy liczbę ogłoszeń. (...) Chociaż nie rośniemy tak szybko, jak wcześniej. W Polsce bardzo dużo zależy od środków publicznych – inwestycji jest dużo, jest plan odbudowy, czekamy aż przedsiębiorcy będą w bardziej odważny sposób środki inwestować. Szansa (na odwrócenie trendu - przyp. PAP) na pewno jest – w Polsce dużo bliżej niż w Niemczech" - powiedział.

"Patrzymy na inwestycje polskich firm i produkcję przemysłową w Polsce, jest trochę potencjalnie pozytywnych sygnałów, które mamy nadzieję się pojawią – to KPO, zwiększenie wydatków na obronność. Mam nadzieję, że pomogą one w przekonaniu firm do dalszych inwestycji, a co za tym idzie do tego, by rozpocząć szerszą rekrutację pracowników" - dodał.

Przychody Grupy Pracuj z rynku ukraińskiego w trzecim kwartale tego roku wyniosły 16,7 mln zł (+22,3 proc. rdr), a narastająco od początku tego roku sięgnęły 46,5 mln zł (+20,5 proc. rdr).

Łączna liczba projektów rekrutacyjnych opublikowanych w serwisie Robota.ua w ciągu dziewięciu miesięcy 2025 r. sięgnęła 1.051,1 tys. i była o 4,8 proc. wyższa rdr. Liczba płatnych projektów rekrutacyjnych wyniosła 425,6 tys., co oznacza spadek o 3,9 proc. w porównaniu z analogicznym okresem 2024 roku. Jednocześnie, dzięki wprowadzeniu nowych cenników na początku tego roku, w omawianym okresie średnia cena projektów rekrutacyjnych w hrywnach wzrosła o 36,4 proc. rdr, a po przeliczeniu na złote – o 24,7 proc. rdr.

W Ukrainie - w ocenie zarządu - jest duże zapotrzebowanie na pracowników, ale nadal jest to też rynek pod dużym znakiem zapytania.

"Pokazujemy co kwartał, że dynamika przychodów w Ukrainie jest ciekawa, dwucyfrowa. Widzimy cały czas potencjał" - powiedział członek zarządu i dyrektor operacyjny Rafał Nachyna.

Dodał, że spółka widzi szansę w zwiększeniu udziału przychodów na tym rynku w oparciu o współpracę z dużymi klientami.

"Wierzymy, że jeśli zaczęłaby się poważna odbudowa gospodarki, rynku ukraińskiego, to byłby ogromny potencjał dla firm także w Polsce, bo jesteśmy pierwszym punktem za granicą" - ocenił.

W obszarze HR Software miesięczne powtarzalne przychody grupy na koniec września wzrosły o 14,1 proc. rdr do 13,57 mln zł.

"W biznesach SaaS spodziewamy się kilkunastoprocentowego wzrostu MRR, czyli powtarzalnych miesięcznych przychodów, który będzie wspierany nowymi cennikami i rosnącą liczbą klientów. Mówimy o +mid-teenage numbers+, czyli środkowe kilkanaście procent" - powiedział prezes.

Grupa Pracuj kontynuuje poszukiwanie celów akwizycyjnych.

"Patrzymy na różne spółki - mniejsze, większe" - powiedział prezes. (PAP Biznes)

doa/ gor/