XTB liczy na ponad 100 tys. nowych klientów w X; a w IV kw. na ćwierć miliona (opis)

"Do 26 października pozyskaliśmy ok. 96 tys. rachunków. Wszystko wskazuje na to, że (...) w październiku pozyskamy ponad 100 tys. rachunków - po raz pierwszy w historii spółki. Mam nadzieję, biorąc pod uwagę aktywną działalność marketingową, że w czwartym kwartale po raz pierwszy w historii przekroczymy ćwierć miliona nowych klientów w jednym kwartale, co będzie bazą, by osiągać jeszcze lepsze wyniki w następnym roku" - powiedział prezes Omar Arnaout podczas wideokonferencji.

XTB w trzecim kwartale 2025 r. pozyskała rekordową liczbę nowych klientów - 221.762, wobec 108.104 rok wcześniej, co daje wzrost o 105,1 proc.

"Dynamika akwizycji jest satysfakcjonująca. (...) Jeśli w czwartym kwartale uda się przebić ćwierć miliona nowych klientów, to będzie duży sukces, bo można powiedzieć, że z jednej strony spółce zajęło 20 lat, by dotrzeć do swojego milionowego klienta, a to daje nadzieję, że od następnego roku nigdy nie będziemy schodzili poniżej jednego miliona nowych klientów rocznie" - ocenił prezes.

"Mam nadzieję, że od przyszłego roku będziemy pozyskiwali milion klientów" - dodał.

Koszty działalności operacyjnej XTB w III kwartale 2025 r. ukształtowały się na poziomie 322,7 mln zł i były o 114,1 mln zł wyższe od tych rok wcześniej. Koszty marketingowe wzrosły o 69,9 mln zł, a koszty wynagrodzeń i świadczeń pracowniczych o 26,1 mln zł.

"Przegląd kosztów będzie miał miejsce i będzie dotyczył wszystkiego poza marketingiem. Chcielibyśmy, by pod względem liczbowym zespół się nie rozrastał (...), wzrost (zespołu - przyp. PAP)będzie, ale dużo mniejszy niż w ostatnich latach. (...) Koszty osobowe będą pod dużą kontrolą (...), ale jeśli chcemy konkurować z największymi spółkami na świecie, to koszty marketingu zapewne wzrosną w przyszłym roku" - powiedział Arnaout.

Prezes pytany o wzrost kosztów marketingowych poinformował, że budżety są opracowywane.

"Jeśli miałbym zgadywać, to będzie to ok. 40-60 proc. wzrost" - dodał.

XTB planuje wprowadzenie nowych produktów do oferty. Spółka oczekuje na akceptację KNF na temat wyceny opcji i liczy na to, że uda się ten produkt zaoferować pod koniec 2025 r. lub na początku 2026 r.

Jak poinformował prezes, kryptowaluty technologicznie będą gotowe w czwartym kwartale, a spółka chciałaby je wprowadzić w pierwszym kwartale 2026 r. Dodał, że jeśli nie uda się z ofertą na rynku polskim, spółka wprowadzi je najpierw na Cyprze.

XTB podało przy publikacji szacunkowych wyników za III kw. 2025 r., że zgodnie z założeniami proces pozyskania licencji został zakończony w bieżącym roku. Grupa uzyskała pozwolenie na działalność i rozpoczęła procedurę wpisu na listę instytucji nadzorowanych, ale z uwagi na aktualną sytuację w sektorze brokerskim na rynku brazylijskim, w szczególności lokalny protekcjonizm, XTB rozważa wszystkie możliwe opcje biznesowe, w tym zaprzestanie dalszych działań na tym rynku.

"W Brazylii uzyskaliśmy licencję, która pozwoli na rozpoczęcie działalności, ale biorąc pod uwagę sytuację na tym rynku i protekcjonizm lokalnych brokerów, myślimy o zaprzestaniu działań na tym rynku i jest większe prawdopodobieństwo, że zaprzestaniemy działań na tym rynku, niż że będziemy je kontynuować" - powiedział prezes.

Pytany o plany dalszej ekspansji poinformował, że nie ma takich założeń.

"Mamy już olbrzymi obszar, a naszym celem jest bycie największą spółką inwestycyjną w Europie, to nie możemy się rozdrabniać i musimy się skupić na tym, co mamy i by oferta oraz procesy były dopracowane w każdym kraju, w którym działamy i byśmy byli lepsi od konkurentów" - ocenił Arnaout.

XTB szacuje, że w III kw. 2025 r. miało 53,2 mln zł zysku netto. Z wyliczeń PAP Biznes wynika, że EBITDA za ten okres wyniosła 59,8 mln zł. Konsensus PAP Biznes zakładał zysk netto na poziomie 150,3 mln zł, a wynik EBITDA na poziomie 180,1 mln zł.

Szacunkowe przychody wyniosły 375,8 mln zł wobec konsensusu na poziomie 481,5 mln zł. Z kolei zysk operacyjny wyniósł 53,2 mln zł wobec 168,4 mln zł konsensusu.

W analogicznym okresie poprzedniego roku zysk netto XTB wyniósł 203,8 mln zł, EBIT 261,7 mln zł, a przychody 470,2 mln zł.

Jak ocenił członek zarządu Paweł Szejko, wyniki trzeciego kwartału to m.in. efekt niskiej zmienności na rynkach.

"Na wyniki XTB nie należy patrzeć z perspektywy krótkoterminowej, kwartalnej, a rocznej. (...) W ujęciu kwartalanym wyniki były i będą wolatywne - wynika to z przyjętego modelu biznesowego. W krótkim okresie duży wpływ na przychody i wyniki ma zmienność panująca na rynkach, na co nie mamy wpływu" - powiedział.

"Patrząc na charakterystykę rynkową w trzecim kwartale był to kwartał z bardzo niską zmiennością rynkową, rozumianą jako występowanie długich i wyraźnych trendów. Przez większość okresu na najbardziej popularnych wśród naszych klientów instrumentach występował trend boczny" - dodał. (PAP Biznes)

doa/ gor/