Apator Powogaz zakłada ok. 400 mln zł przychodów w '25; planuje zmianę miksu sprzedażowego

"Planujemy wzrosty na poziomie, który jest elementem strategii, ale i wynikiem rynkowych analiz i jest to wzrost na poziomie do ok. 10 proc. Pierwsze półrocze 2025 r. to przychody na poziomie ok. 200 mln zł i to wskazuje na to, że rok zamkniemy prawdopodobnie na poziomie ok. 400 mln zł. Widoczna jest też poprawa marży" - powiedział prezes Apator Powogaz Grzegorz Starybrat podczas spotkania z inwestorami.

W pierwszym półroczu 2025 r. przychody Apator Powogaz wyniosły 204 mln zł, a marża zysku brutto na sprzedaży 33,3 proc. W całym 2024 r. przychody wyniosły 373,6 mln zł, a marża 30,1 proc.

Marża EBITDA w pierwszym półroczu 2025 r. była na poziomie 16,7 proc., a w całym 2024 r. wyniosła 13,4 proc.

"Wydaje się, że marża jest do utrzymania w całym roku, jeśli się nie zdarzy się nic szczególnego i zrealizują się plany, które mamy, (...) ale ze względu na miks produktowy nie można wykluczyć wahnięć marży” – ocenił prezes grupy Apator Maciej Wyczesany.

"Ale widać poprawę marży i jest to jeden z naszych głównych celów" - dodał.

W prezentacji spółka podała, że wodomierze stanowią 57 proc. sprzedaży, a pod względem struktury geograficznej - za 45 proc. sprzedaży odpowiada Polska.

"Jesteśmy nr 1 jeśli chodzi o rynek spółdzielczy, nie do końca byliśmy widoczni w wodociągach, ale stają się segmentem rynku, który może być kluczowy i do którego chcemy wrócić. Wkładamy w to duże siły i środki" - powiedział Starybrat.

"Zmieniamy podejście, chcemy konkurować z graczami, którzy weszli w ten segment 10-15 lat temu. Jest to inny typ sprzedaży, wymagający więcej rozmów z klientami i zrozumienia ich potrzeb. Pierwszy sukces to przetarg dla wodociągów katowickich" - dodał.

Jak wyjaśnił, jest to sektor, który ma wyższe marże niż inne obszary, bo obejmuje nie tylko urządzenia, ale i np. oprogramowanie.

Innym obszarem interesującym dla Apator Powogaz jest przemysł.

"Przemysł to kolejny obszar, w który inwestujemy. (...) Pokazuje to, że możemy realizować projekty, w których wcześniej nas nie było" - powiedział Starybrat.

Apator Powogaz produkuje ponad 3 mln wodomierzy rocznie, a potencjał produkcyjny to ok. 5 mln, co – jak ocenił Wyczesany – gwarantuje dobre buforowanie potencjalnego okresu wzmożonych zamówień.

"Do 5 mln jesteśmy w stanie wyprodukować bez CAPEXU” – dodał.

Strategia sprzedaży Apator Powogaz zakłada m.in. zwiększenie udziałów sprzedaży bezpośredniej i mniejszą rolę dystrybutorów i hurtowników, a w 2027 r. 1 mln urządzeń w billingu (model oparty o ratalny lub abonamentowy system sprzedaży z usługą odczytu i rozliczeń).

"Idziemy coraz bardziej w konsolidację, gdzie urządzenia ICT będą odgrywały coraz większą rolę w spinaniu urządzeń z systemami i oferowania kompleksowej oferty i obsługi klienta" - dodał Wyczesany.

Apator Powogaz planuje zmianę miksu sprzedażowego do 2030 r. - z ok. 3 proc. generowanych poza urządzeniami do poziomu ok. 25 proc.

Kluczowe kierunki rozwoju na 2026 r. na rynkach zagranicznych to - jak podano - Włochy, Niemcy, Hiszpania, Bliski Wschód.

Apator Powogaz produkuje wodomierze, ciepłomierze oraz podzielniki kosztów ogrzewania. Oferuje usługi zdalnego odczytu, rozliczeń zużycia mediów, a także zarządzania systemami dystrybucji wody i ciepła. (PAP Biznes)

doa/ ana/